仲夏时节，万物向阳。7月30日上午，花花牛乳业集团召开经销商座谈会。集团董事长关晓彦出席会议，来自各销售区域的58名经销商代表、营销公司区域经理及以上管理人员参加会议。

集团副总裁王东升主持会议并致欢迎辞。王总在致辞中讲道：2020年突如其来的新冠疫情，使得原材料价格升高，生产成本普遍增加，对乳品行业影响深远。本次会议是汇聚企商同仁智慧，围绕当前乳业市场现状、乳品企业营销发展趋势及渠道建设情况等展开沟通交流，探讨如何在激烈的市场竞争中迎头奋进，以新理念、新举措开启新征程，实现合作共赢。

副总裁王东升发言

集团执行总裁杨永表示：近年来，奶业发展已经提升到国家高度，将牛奶定位民生企业，乳业迎来了第二春天，我们要抓住机遇、克服困难，打通资源渠道，在关董事长的带领下，找机会、补短板、创思路、谋发展，切实落实“五进”策略，厂商同心，群策群力，定能攻坚克难、达成目标。

执行总裁杨永发言

会上，许昌经销商苏中伟、巩义经销商蔡志杰、龙湖经销商车俊良、滑县经销商康明霞、沁阳经销商可林泉等优秀代表分别分享了本区域的产品推广策略和先进经验。其他参加会议的经销商代表们也踊跃发言，积极参与，就当前市场现状及存在问题进行探讨，并提出了许多建设性、前瞻性的意见和建议。

优秀经销商分享经验

营销公司总经理马文才对营销公司参会的经理及以上管理人员和经销商代表就下半年营销规划、方向、渠道及市场推进策略等内容进行专题培训。

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营销公司总经理马文才

河南乳品市场很大，远没有达到饱和状态，具有很深的挖掘潜力和增长空间。疫情虽然对快消品行业有一定的冲击，但同时也促使社会媒体、医学专家、营养学者等自发进行了一系列的乳品消费宣传，从消费者出发，以牛奶能增强人体抵抗力的共识为基，获得普遍认可。“消费者需要牛奶”对我们乳品行业来说是重大发展机遇，加上河南省委、省政府出台的“三业振兴”政策加持，相信我们只要能抢前抓早、提前谋划、齐心协力，定能同经销商“家人”一起再造营销热潮，达成年度销售目标。

  关董事长作重要讲话  

会上，关董事长对参加会议的各位经销商代表表示热烈欢迎，对他们助力集团公司高速发展做出的贡献表示诚挚的感谢，并就下一步营销工作开展作重要讲话。

关董事长作重要讲话

以贯彻落实省委、省政府“三业振兴”政策为指引，以“强战略、探新路，夯基础、补短板，拓渠道、优结构，做服务、育人才”为思路，以甩包袱、瘦身聚焦、突破转型，重资产为轻，轻资产为重为手段，对花花牛营销工作和市场建设提出具体要求：

一是拓展渠道布局。积极开拓新客户，争取主流圈层覆盖更广，加大主流及新兴消费群体的培育力度，在维护老客户，巩固传统渠道的同时，也要加强新兴流通渠道的开发联系，逐步推动渠道拓展、优化和转型。

二是优化产品结构。通过顶层设计、资源聚焦，优化和调整产品结构，在产品规划上打好“组合拳”，挖掘打造超级大单品和爆品，通过主打产品和系列新品的有力组合，以有效措施培育更多消费群体。

三是做强品牌推广。梳理品牌资产，深度挖掘公司发展近30年所形成的独特优势；把握市场敏感度，科学分析市场变化趋势，打造差异化竞争营销局面；同时要把握消费者需求，推进品牌宣传与渠道建设的匹配融合，提升品牌附加值，增强消费者对品牌认同感。

四是做优管理服务。坚持以人为本，做好经销商服务，倾听经销商意见；策略推进上要看得准，下手狠，落地快；着力以市场和顾客为中心，调整思路格局，通过优化流程，加强品牌文化培训及输出等工作，做好营销终端薪酬体系合理化，经销商激励措施有效化，切实和经销商家人们拧成一股绳，提高为经销商服务的质量和意识，努力把花花牛市场做扎实，完成共同的目标。

会议在掌声雷动中圆满结束，与会经销商们纷纷表示，此次会议出陈推新、干货满满、收获颇丰，对花花牛乳业集团的战略规划及发展蓝图充满信心和期待，对之后市场开拓与品牌发展更是有了明确的方向。一定会紧跟花花牛公司的步伐，坚持稳中求进、求实开拓，共同打造健康、有序的市场营销业态，实现合作共赢。

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上下同欲者胜，风雨同舟者兴。花花牛将在关董事长的带领下，在精神团结、锐意拼搏的精神指引下，坚守初心、明确方向、找准定位、勇担使命，心往一处想、劲儿往一处使，竭尽全力攻坚克难，征战市场，敢做善成，再创辉煌！

文稿及编辑：木子

图片及校对：木笔