2022年7月30日下午，河南花花牛乳业集团分别召开营销公司、养殖及饲料经营工作会议。集团董事长关晓彦出席会议，主管营销公司、养殖、饲料事业部的班子成员及负责人，各业务部门、区域市场负责人及各牧场场长等参加会议。

营销公司总经理、副总经理、省外销售总监、市场部总监，养殖事业部总经理及饲料事业部负责人等，就各自负责业务的七月份绩效指标达成情况和重点工作落实进度，以及八月份销售目标和重点工作规划事项做了详细汇报。关董事长分别对营销公司、养殖及饲料事业部七月份工作开展情况进行点评，并对下一步重点工作进行安排部署。

  关董事长对营销工作安排部署  

一是注重产品开发及推广。要坚持市场导向，打造差异化品类，为常温增量打下基础；要把握新鲜消费优势，聚力网点开发和渠道拓展；要整合优势资源，推进低温泛功能性产品开发，培育低温消费群体。

二是优化流程，提质增效。优化营销业务流程，把握各项营销费用投入合理性，提升资源使用效率，新产品推广要阶段化、系统化，不断增强消费者对新品的认知度。

三是聚焦特通业务和电商业务新增长点。特通渠道制定专项激励方案，深化服务质量、完善服务意识、横向拓展服务渠道，提升特通渠道增量；电商业务要抓住互联网风口，坚定不移地执行公司线上业务发展策略，确保电商业务增量达到预期。

四是持续强化团队管理。要总结经验、剖析得失，确保营销规划落地，坚决完成任务；制定激励方案，提升团队士气，改善精神面貌，打造狼性营销团队；培养敢于担当、突破创新的人才，加强业务团队和经销商团队管理，提升服务质量，做好厂商资源共享，实现共赢。

五是布局拓展省外市场。组建高效团队，对省外意向市场进行调研分析，制定有效的推广策略，助力集团高质量发展。

  关董事长对养殖、饲料工作安排部署  

一是广开饲料资源，降低养殖成本。利用好饲草种植及饲料加工的内部优势，寻找本地优质饲料，缓解饲料供应紧张，降低饲养成本。

二是优化饲养管理模式，开展资源高效利用。根据地域合理优化饲料配方，提高饲料利用率；推进奶牛精细化管理，做好夏季奶牛防暑降温，提高奶牛舒适度。

三是强化疾病预防，提高奶牛健康。重视防疫工作，坚持“预防为主”的方针，预防奶牛疾病发生。

四是强化繁殖管理，加强品种改良。建立核心奶牛群，提升牛群遗传水平，明确繁殖目标，提升牧场生产水平和经济效益。

五是提升鲜奶质量，增强市场竞争力。坚持科学养牛、提高各项牛奶指标，拓宽养殖利润，增强养殖及饲料等产业链前端的市场竞争力。

六是健全绩效考核，重视人才培养。养殖及饲料要注重培养富有深厚的学农、知农、爱农情怀，具有扎实的专业理论基础和专业实践经验的年轻团队；发挥绩效考核指挥棒作用，做到人人肩上有担当、有指标、有考核，充分调动积极性，打造干事创业的良好氛围。

会议最后，关董事长要求营销公司、养殖及饲料事业部严格贯彻落实会议要求，排除一切干扰聚精会神谋发展，动员全体员工以振奋精神、勇担使命、咬紧目标、守正创新、形成合力推进集团年度各项任务目标达成。

文稿及编辑：木子

图片及校对：木笔