2022年9月30日，花花牛乳业集团召开10月份营销工作会议。集团董事长关晓彦、总裁杨永、副总裁霍晓帆、王东升等领导出席会议，营销公司负责人、各销售大区经理、部门职能经理，市场品牌研发中心负责人、各产品经理及财务营销组相关人员等参加会议。

会议围绕花花牛乳业集团营销工作9月份目标达成情况，9月份重点工作推进现状、应对市场有效的经验分享及存在的相关问题，10月份营销公司整体销售目标，完成目标需采取的具体措施和办法等相关内容进行。各营销大区经理、营销公司职能部门负责人及财务营销组负责人等依次进行汇报。

营销公司总经理 马文才

9月份以来，营销公司按照“提销量、控费用、促回款、增盈利”工作策略，努力拼搏、奋勇进取，各项工作取得显著成效。

销售业绩不断提升。各营销部环比均呈增长态势，整体销售业绩环比增长12%。

整体毛利持续增长。各销售单元毛利率均有提高，实现整体毛利率同比提高3.8%。

客户数量继续提高。通过持续加大对新客户的开发和维护，客户新增3%。

副总裁王东升分别对营销公司各业务部门汇报情况进行工作点评及重点要求，对存在的一些问题提出了具体改进措施和办法。王总表示9月份营销公司工作完成情况良好，销售业绩同比提增明显，但仍有改善和提升的空间，需结合消费市场具体现状，努力拼搏、奋勇争先，全力以赴查漏补缺练内功，奋力拼搏提升销售业绩！

花花牛乳业集团副总裁 王东升

花花牛乳业集团总裁 杨永

一是利用优势资源提增效益。把握河南省大力发展奶业的政策机遇，重视国庆节等重点节庆的营销陈列及推广，提升渠道销售人员的服务意识和服务质量，组织学习优秀经销商成功经验，提升产品销量；以消费需求为导向，市场布局要下沉到乡镇级市场，聚焦产品的研发和推广，助力营销目标达成。

二是强化新零售、新渠道建设。新零售、电商部门要同行业优秀企业对标学习，完善电商架构、开发符合电商渠道特点的产品，深挖电商渠道发展潜力，拓宽新零售业务，发挥线上流量优势，争取新零售、新渠道销售额不断突破。

三是加强对巴氏鲜奶、低温酸奶等优势品类的推广。充分洞察消费需求，大力科普宣传巴氏鲜奶及低温酸奶品类优点和卖点，提升消费者对品类的认知度，提高市场占有率。

四是提升品牌宣传推广成效。整合市场、品牌、研发内部资源，做好从市场调研、产品研发到产品上市等的一系列规划举措并确保落地执行，制定系统性、持续性、影响力广的推广方案，打好新品上市组合拳，提升品牌影响力。

关董事长充分肯定了9月份营销工作中全体人员的努力和辛苦付出，指出销售业绩虽稳步提升，但仍有较大的提升空间，并对营销公司下一步重点工作安排作重要指示。

花花牛乳业集团董事长 关晓彦

一是坚持提升营销工作质效。营销公司各级管理人员要躬身入局，瞄准方向、选对路径、不搞变通，对照责任目标及重点工作，坚持任务清单化，清单具体化，主动跟进、紧抓不放、不折不扣地确保各项决策部署落地、见底见效。

二是坚持营销工作以业绩为先。密切关注市场变化及风向，深挖市场消费需求，结合市场发展实际，强化营销活动过程中起关键作用的部门职能，把握营销推广特质，优化营销推广策略，提高数据分析能力和市场洞察应变能力，全力以赴争创业绩，确保营销工作各项目标达成。

三是坚持营销过程中的绩效管理。营销公司要健全人员晋升机制及绩效管理举措，推行赏罚分明的销售管理制度，营造比学看帮的工作氛围，杜绝等靠要拿落后思想；重点业务要实行末位淘汰制，对工作目标完成优秀的员工进行激励，对工作目标完成不到位的情况予以处罚，用责任倒逼工作落实，用奖惩提升终端销售实效。

四是坚持加强营销终端人才队伍建设。要重视人才建设，持续加强内部员工培训，提升人员业务能力、服务能力和管理水平；适时补充新鲜血液，培养一批勇于担当担责的销售人才，激活营销团队活力，打造一支善于“打仗”、能打“胜仗”的狼性销售团队。

五是坚持差异化竞争原则。既要稳健经营，又要瞅准政策及市场机遇，敢于主动出击，把握当前趋势，重资产为轻，轻资产为重，瞄准营销推广软实力提升；更要整合现有资源，聚焦消费需求，开发独特产品和服务，找到区别于其他竞品企业的竞争优势并充分发扬。

六是坚持做优品牌宣传推广。利用花花牛在河南本土沉淀近30年的优势品牌资源，结合中原地区优势历史文化载体，深挖消费群体的情感共鸣；同时品牌推广要注重时效短期与长期相结合，有目标、有计划地稳定推进品牌对外形象建设，提升品牌推广的深度和有效性，提高花花牛品牌在消费者心目中的地位。

奋斗的号角已经吹响，花花牛乳业集团营销公司全体成员将凝聚共识赋能量、奋力拼搏强执行，以饱满的热情、坚定的步伐、昂扬的姿态、勇往直前、创造更加灿烂美好的明天！