骄阳似火，烁玉流金。2022年7月7日，河南花花牛乳业集团分别召开营销公司、养殖及饲料经营工作会议。集团董事长关晓彦，总裁董硕峰，执行总裁杨永，副总裁万冬梅、王东升以及营销公司、养殖事业部、饲料事业部的领导班子、各部门负责人、各区域市场及牧场负责人等参加会议。
花花牛乳业集团营销公司经营工作会议图
-精耕拓渠道，携手全面赢-
在上午召开的营销工作经营会议上，营销公司总经理马文才及各销售大区经理，依次对2022年上半年负责区域的销售业绩、市场拓展工作等，进行详细的汇报，对在市场经营工作中存在的不足进行了深入的总结和剖析，并提出解决问题的具体思路和措施。副总裁王东升强调，各大区要严格执行董事长会议要求，结合营销公司现有实际情况，尽快推动各项要求有效落地。执行总裁杨永对营销工作汇报情况进行了全面总结，指出了上半年营销工作存在的一些问题，结合实际情况对具体经营工作提出了针对性指导意见。
集团董事长关晓彦听取了营销公司各级管理人员的工作汇报，详细了解营销公司目前组织架构、人员配置和各单元经营状况，对营销公司下一步经营工作开展作重要指示。
关董事长在营销会议作重要讲话
要求营销公司对管理进行优化，提质增效
一是营销工作，业绩为王。要结合市场发展实际，强化在营销活动过程中起关键作用部门的职能，对工作目标完成优秀的员工进行激励，全力以赴达成既定销售目标。
二是人才建设，加强管理。营销公司要重视人才建设，进一步强化团队协作，切实培养一批勇于担当担责的销售人才。加强内部员工培训，提升人员业务能力、服务能力和管理水平；重视人才引进，结合营销现状，及时进行人才补充，激活营销团队活力；强化对经销商队伍的服务和管理意识，提升经销商管理水平。
三是领导带队，躬身入局。营销公司各级领导要能够做到躬身入局，提高深入一线市场考察走场频次，从而能及时了解市场态势，做出针对性的举措应对市场变化，营销公司领导要以身作则，打造一支能打胜仗的狼性销售团队。
要求把握市场终端，深耕销售渠道建设
一是合理利用优势资源。依托河南省大力发展奶业的政策东风，把握政策机遇和资源优势，全力提升渠道销售人员的服务意识和服务质量，提高花花牛产品销量。
二是重视社区网点开发。利用企业在本地的政府资源优势，打造样板市场并逐步将经验在各销售区域进行推广。
三是重视电商平台建设。营销公司要逐步完善电商架构，抓住电商渠道的发展机遇，充分利用抖音、天猫、拼多多、京东旗舰店等电商渠道，发挥线上流量优势，提升电商渠道销量。
强化产品推广，品牌宣传成效
一是强化学生奶市场渠道开发。集中优势资源，加大学生奶推广力度，通过各种形式提升学生奶市场份额。
二是加强对巴氏鲜奶品类推广。当前巴氏鲜奶是液态奶发展趋势之一，要利用优势广告资源科普宣传巴氏鲜奶优点，提升巴氏鲜奶市场占有量。
三是确保品牌建设成效。要结合新形势下的营销模式，成立专门的产品推广和广告投放工作小组，以销量转化率考评广告投放效果，细化渠道、市场，制定系统性、持续性、影响力广的推广方案。
-聚力增效，锐意奋进-
在下午召开的养殖、饲料经营工作会议上，养殖事业部总经理苗霆及各牧场负责人、饲料事业部总经理秦庚及加工厂负责人依次对负责区域的牧场、加工厂工作进行详细的汇报，对需要集团公司给予协助解决的问题进行反映。养殖事业部负责人及饲料事业部负责人分别对牧场和饲料加工厂的总体经营情况进行全面总结，全力以赴推动下半年经营目标达成。
花花牛乳业集团养殖及饲料事业部经营工作会议图
集团董事长关晓彦耐心听取了养殖事业部、饲料事业部各级管理人员的工作汇报，详细了解养殖、饲料事业部目前的组织架构、人员配置和各业务单元经营状况，对养殖、饲料下一步经营工作开展作重要指示。
关董事长在养殖、饲料会议作重要讲话
一是把握政策机遇，实现高质量发展。当前，省委省政府提出大力发展奶业，要抓住这一政策机遇，提升管理实效，为集团高效发展注入内在动能。
二是压实主体责任、提质增效。养殖、饲料事业部领导要切实担当担责，坚决落实集团领导下达的各项管理举措，搭建好集团与事业部基层员工的沟通桥梁，提振集团员工干事业的信心，培养不等不靠、主动担当作为的狼性团队，提升关键岗位人员薪酬待遇水平，激发团队活力、提质增效。
三是养殖事业部各牧场内部要开展良性竞争，比学赶超。号召养殖各牧场向牛只单产最高的睢县牧场学习，强化牧场内部管理，优化人工效能，提高基础管理水平和工作执行力，牢记牧场牛只单产没有最高、只有更高，自我加压，不断突破，提升牧场经营业绩。
四是持续提升奶牛饲喂水平。关注奶牛健康，牛只身体壮、才能多产奶、产好奶。养殖事业部要研发制定统一的奶牛饲喂配方标准，并因地制宜实行系统化、差异化、精细化、科学化的饲喂管理，促进牧场经营效益提升。
会议最后，关董事长要求向基层员工切实传达本次会议精神，严格贯彻落实会议要求，动员全体员工振奋精神、咬紧目标、全力攻坚，确保整体面貌焕然一新，工作效能提升，形成合力助力集团高质量发展。
七月流火，万物华实。花花牛人将以如炬雄心，凝心聚力、担当作为，共同创造美好未来！