2022年9月3日，河南花花牛乳业集团召开9月份经营工作会议。集团董事长关晓彦，党委书记唐文辉，执行总裁杨永，副总裁王东升、霍晓帆，营销公司、养殖事业部、饲料事业部负责人，各区域市场、牧场及核心部门负责人等参加会议。

营销公司

营销公司总经理马文才

8月份营销工作成效显著提升

8月份以来，营销公司按照“提销量、控费用、促回款、增盈利”的工作策略，努力拼搏、奋勇进取，各项工作取得显著成效。

销售业绩不断提升。各营销部环比均呈增长态势，整体销售业绩环比增长28%。

整体毛利持续增长。各销售单元毛利率均有提高，实现整体毛利率同比提高4.6%。

客户数量继续提高。通过持续加大对新客户的开发和维护，客户新增5%。

9月份全力以赴提升销售业绩

一要聚焦市场开发。要发挥核心市场优势示范引领作用，进一步强化持续追踪、过程量化、结果评估，促进厂商合作共赢、业绩不断提升。

二要瞄准消费需求。要准确把握日常消费需求和节日消费需求，挖掘销售卖点，执行行之有效的产品策略，确保业绩稳步增长。

三要强化产品动销。传统渠道延展优势，现代渠道强化效能，乡镇市场挖掘潜力，特渠开发不断发力，实现产品与渠道精准结合，推动产品最大化动销。

四要紧盯中秋主题活动。强化重点产品、新品铺市、终端陈列等措施，加大进各个区域检核力度，全力以赴促进业绩提升。

关董事长作重要讲话

一要凝心聚力谋新篇。面对疫情常态化等外部挑战，要抓住九月份乳品销售旺季的时机，坚定信心、鼓足干劲，自觉站位发展全局，深刻领会决策部署，坚决贯彻实施、高效落实到位，做到步调一致、行动同步，保障企业战略规划切实有效落地。

二要上下同心提业绩。集团及营销公司主要领导要深入一线，强化过程动态管控指导，善于帮助各个区域提升销售业绩。整个销售团队要保持工作激情和斗志，保持坚韧不拔的开拓精神，始终在提升业绩目标上下功夫、强措施、促落地。

三要优化管理上水平。要进一步强化市场、品牌、研发的工作联动，研究市场、贴合需求、突破业绩。要营造比业绩、比贡献、比价值的工作氛围，匹配强有力的激励机制，不断激发销售团队的工作积极性。要强化集团层面的培训，提升团队整体销售工作水平和销售技能，推动销售工作取得更大的成效。

四要厂商协作促共赢。始终按照“拓展客户、维护客户、服务客户”的工作思路，及时与经销商结合，了解一线情况、掌握销售需求、认真制定政策、帮扶指导到位，促进经销商提升销售业绩，从而更好地赢得客户、赢得市场、赢得未来。

养殖事业部

养殖事业部总经理苗霆

8月份保持增收降本的好态势

8月份以来，养殖事业部聚力增产增收增效益，赋能团队提士气，强化管理抓生产，保持了持续向稳向好的态势。

收入增加、成本降低。8月份，鲜奶收入同比增长5%，单吨成本同比减低14%，提升了整体盈利能力。

组织优化、人员赋能。通过业务整合、岗位优化和权责梳理，提升了管理效能，增强了团队挑战自我、敢于突破的士气。

紧盯青贮、保质提效。养殖团队顶烈日、斗酷暑、战昼夜，坚守岗位、辛苦劳作,完成了春玉米的青贮工作。

9月份继续提升养殖水平

一要聚焦增收增效。始终抓好奶量增加、单产提升、成本降低、等关键经营指标，继续保持良好的发展态势。

二要强化管理水平。围绕饲养提质、繁育提效、管理提高、团队提能等重点工作，强化工作措施，达到预期效果。

三要抓好青贮工作。紧盯工作任务，统筹工作安排，落实工作责任，明确工作标准，切实落实好青贮工作。

饲料事业部

饲料事业部总经理苗红

8月份降本增效促发展

调策略、促增收。通过对肉牛羊及奶牛渠道销售政策调整实施，提升了市场盈利水平。

强措施、控成本。通过过管控电费、燃气费等举措，实现单吨成本持续下降的目标。

抓经营、提效能。通过生产控制、技能改进、岗位优化等措施，有效地提升了人均效能。

9月份提销量增业绩

一要在销售上积极拓展业务。严格落实业务拓展激励机制，激发团队工作积极性，促进销量的提升。

二要在生产上继续提升效能。持续改进生产操作，优化进度安排，促进人工效能进一步提高。

三要在供应上保障优质原料。做好原料信息储备，保障低价优质原料的供应，满足生产需求。

关董事长作重要讲话

在听取了工作汇报后，关董事长对养殖、饲料事业部8月份的工作情况表示认可，并结合实际情况对具体经营提出了针对性指导意见。

一要养好牛，确保优质奶源供应。要把奶牛当成孩子一样养牛、爱牛、护牛，对标业内先进牧场取长补短，不断强化养殖水平、繁育水平和防疫水平，做到奶牛单产水平高、疫病疫情少、鲜奶质量好，确保优质奶源供应。

二要产好料，提升饲料经营水平。要严格生产管理，做好生产调度安排，确保优质饲料供应。要积极拓展销售客户，夯实发展基础，有效提高产品销量。要强化成本意识，严控成本费用，做到精打细算、节能降耗、降本增效。

三要管好事，推动工作高效落地。要严格实施薪酬待遇与业绩挂钩的激励机制，做到奖优罚劣、赏罚分明、重奖重罚，从而进一步调动广大员工的积极性，营造不比职务比觉悟，不比表态比行动，不比困难比担当，不比得失比本事的良好氛围，合力推动各项经营工作目标的高效落地。

四要育好人，打造优秀专业团队。站在发展需要的角度，要加强校企合作，引进踏实肯干的专业优秀人才，注入新鲜血液；要创新人才选拔方式，内部挖掘优秀的专业技术人才，并优化培训体系，适时开展技术与管理培训，努力打造一支人员精干、业务精湛、技能精炼的专业团队。

五要扬正气，保持良好工作氛围。要珍惜缘分、感恩平台，善于辨是非、知荣辱，传播正能量、传导好风气。要深刻认识到只有通过不断提升自我，才能在完成每一项工作、做好每一件事情中创造价值、实现成长、彰显风采。

金秋九月，硕果累累，是收获的美好季节。花花牛人定将提振士气鼓干劲、担当作为共奋进，以饱满的热情推动工作，用积极向上的姿态去迎接新的挑战，全力以赴开启奋斗征途，共创美好未来！

图文：木笔

校对：木子