宏伟蓝图已擘画，砥砺奋进正当时。2022年1月27日上午，河南花花牛乳业集团股份有限公司召开2021年度线上工作总结暨表彰大会。

本次会议在平顶山地区、驻马店地区设立分会场，花花牛乳业集团营销公司、乳品事业部、养殖事业部、饲料事业部及职能部门负责人等分别在线上参会。

大会旨在回顾2021年度工作整体情况，展示工作成绩及总结经验得失，树立2022年的工作目标。同时大会也对2021年度先进集体与优秀员工进行表彰，树立典型模范，形成激励氛围，带动花花牛乳业集团2022年更上一层楼。

一、集团总裁做年度总结报告

集团总裁董硕峰作年度总结报告，报告主要内容分为2021年工作回顾、当前存在的问题、2022年工作目标规划及工作措施三大部分。

董总表示，2021年是不平凡的一年，在疫情形势严峻大环境下，去年7月我们还遭受了百年一遇的大暴雨，面对种种困难，花花牛人同心戮力，攻坚克难，坚定不移地贯彻执行董事会的工作部署，各项工作稳中有进，展现出了花花牛的品牌价值和花花牛人的硬核实力。

董总提出，2022年，集团各部门都应当树立目标，有所进步。在企业整体方面，要以思想建设为引领，在工作开展上有新作为。在营销工作方面，一要品类细分、精准施策，实现营销业绩新增长；二要渠道下沉、精耕市场，在渠道建设上开拓新路径；三要“上下”同步，点面结合，在品牌建设寻求新突破。在乳品方面，要力推创新、走出新路，持续推动“降本增效”。在养殖方面，要强化管理、规范流程，开创牧场管理新局面。在饲料方面，要深耕市场、强练内功，在市场开拓上取得新成就。农业公司方面，要脚踏实地、倾力耕耘，进一步强化农业种植管理。

董总强调，2022年是新三年规划的起始年，是贯彻落实董事会工作要求，推动集团发展的关键一年。面对当前复杂的宏观经济形势和激烈的市场竞争，要求全集团必须要齐心协力，深入分析当前形势，加强各部门沟通、协作，做到“抓重点、补短板、强弱项”，把握机遇，迎接挑战，实现集团总体销售目标。

二、举行线上表彰仪式

伴随着激越昂扬的乐声，表彰大会正式开始。大会宣读了2021年优秀员工和先进集体的名单。表彰先进既是对优秀员工和先进集体过去工作的肯定，也是对他们未来进步的激励。相信收获荣誉的员工和集体们会再接再厉，积极进取，热火朝天地投身于自己的事业当中，为集团发展作出新的贡献。

三、签订2022年度目标责任书

为确保花花牛年度各项责任目标层层分级、压实到位，集团董事长关晓彦与集团总裁董硕峰签订2022年度目标责任书；集团总裁董硕峰分别与各事业部负责人签署2022年度目标责任书。

职责清晰才能信念坚定，目标明确才能阔步前行，签订年度目标责任书就是将一份责任扛在了肩上，这份责任书既是压力也是激励。2022年，花花牛人必将心往一处想，力往一处使，化压力为动力，继续力争向上，通过不断学习提升自我，以更加优异的成绩回报公司。

四、各事业部负责人表态发言

新一年的工作已在路上，针对如何达成2022年的目标，营销公司及事业部总经理作表态发言。

营销公司总经理马文才表示：2022年，是营销公司承载乳业集团三年新发展战略的第一仗，虎年业绩如虎跃，新年更有新征程。在常温做大、低温做强、进军奶酪、破局TOB的经营策略指导下，营销公司必将凝心聚力，去战胜所有的挑战，实现2022年的整体经营目标。

乳品事业部总经理阮晓琦表示：2022年乳品事业部全员将将从强化数字管理、推进低碳能源、抓实精益生产、聚焦品质提升、建设赋能平台、加强人才培养、提升文化效益等方面重点攻坚，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，再赴新征程、再创新未来。

养殖事业部总经理徐爱国表示：握指成拳方能聚合力，目标清晰方能增产效。2022年养殖事业部将会主动出击，攻坚目标达成。正以更昂扬的姿态，更饱满的热情，脚踏实地地工作，做实养好牛、产好奶、利环保理念，奋力前行实现新目标。

饲料事业部总经理秦庚表示：面对机遇与挑战、充满希望的2022年，饲料事业部坚决按照集团的总体发展战略部署开展工作，以肉牛场项目建设、饲料生产、销售三项重点工作为发力点，各部门围绕年度总目标，严肃纪律，强化激励，督促完成各自职责任务。

五、关晓彦董事长作重要讲话

关董事长表示，2021年是布满坎坷的一年，但全体花花牛人众志成城、共克时艰，在“不待扬鞭奋自蹄”的孺子牛精神鼓舞下，激发拼搏向上的花花牛伟力，克服了疫情和水灾的困难，取得的种种工作成绩，值得肯定和鼓励。

（一）经营业绩再创新高

2021年，花花牛全力克服市场的多变和疫情暴雨的冲击，果断调整策略，积极开拓业务，艰苦努力付出，各项工作稳中有进，实现全年总营收持续增长态势。

（二）产业发展继续延伸

先后成立农业公司、乳工程研究院、奶牛研究院，进入肉牛养殖领域，大力拓展饲草种植基地，真正将花花牛打造成集种植、饲料、养殖、加工、销售、研发为一体的全产业链运作模式。

（三）销售市场不断扩大

以“省内做精、省外做盈”为核心策略，坚持多渠并进，深耕省内市场，拓展省外市场，并逐步筑牢站稳全国布局的桥头堡。

（四）研发创新得到加强

按照“做大常温、新鲜战略、进军奶酪”策略，形成酸奶、鲜奶、常温液奶、奶酪等多品类组合发展模式。依托乳工程研究院等科研平台优势，推出了一批迎合大众喜好的产品。

（五）行业地位持续提升

依靠企业的实力和大家的努力，加强对外宣传、舆情管理及知识产权管理工作。全年获得国家级及省级荣誉15项，入选《中国奶业的传奇与辉煌——圆梦“十三五”企业风采录》。

（六）团队氛围保持良好

近年来依托党委、工会组织及人力行政部等，花花牛持续举办员工活动、丰富文娱生活，营造了平等、友爱、尊重、关怀、奋进的企业文化氛围。尤其是在疫情时下及7.20暴雨灾害期间，花花牛人展现出了忘我奉献的风采和团结拼搏的精神，涌现出了一批可歌可泣的感人事迹。

关董事长指出，在看到欣欣向荣的同时，也不能忽视发展过程中的一些问题。当下市场行情机遇与挑战并存，针对企业未来的规划，关董事长对花花牛2022年工作提出以下要求：

加快推进产业升级

要依托完整的乳品产业链，充分发挥本土品牌、自有奶源、产品新鲜、销售市场四大优势，不断拓展升级产业结构，提升产业发展水平。

提升奶牛单产水平

养殖事业部要悉心养牛、真心爱牛、倾心护牛，学习业内先进牧场，总结经验教训，不断强化养殖水平、繁育水平和防疫水平，做到单产水平高、疫病疫情少、鲜奶质量好，确保奶源供应。

聚焦提高产品品质

一是结合乳品消费需求，持续加强新品研发和储备，在2022年拥有自己的五个核心产品，形成“五个拳头出击”的局面，逐步增加优势品类；二是饲料板块围绕犊牛料、应急料、产奶牛料和育肥牛羊料，持续研究核心料技术，保证竞争优势；三是重视质量管控，从各个环节入手，全时防护、全程管控、全员参与，杜绝任何质量问题。

不断开拓销售市场

一是要精耕渠道、标杆带动、下沉市场，按不同市场分级，层层压实、层层渗透覆盖、分品类配送铺货；二是注重市场的对外拓展，在巩固河南市场的同时持续打通扩大省外市场布局，加大品牌影响力；三是深化家政系统建设，构建订奶入户新模式，引领本土消费习惯；四是加强异业联合，拓展同天猫、京东、小红书等线上平台渠道投入，并利用短视频、直播等持续创新销售形式，拓宽新零售渠道，增加线上销售份额。

着力降低成本费用

一是要优化融资结构，做好税收筹划，降低资金成本；二是直采联采并用，统筹库存动态管理，积极推行期货套保等采购模式，保障生产供应，降低采购成本；三是要强化全员成本意识，通过经营数字化、管理精益化、生产低碳化、人员高效化，节能降耗，降本增效。

深入挖掘企业内涵

一是学习并用好国家政策，做好对外关系维护、政策补贴、资质荣誉获取等工作，重点强化国家级荣誉的获取和落地；二是要利用好官网、微信公众号及外部媒体等平台，优化宣传质量，做好舆情应急处理，提升品牌价值和竞争力。

持续提升管理效益

一是要把目标任务分解到业务条线，将工作职责压实到具体岗位，形成一级抓一级、层层抓落实的绩效责任链条；二是各层级管理人员要提高全局站位、聚焦经营重点、强化责任担当，发挥好表率带头作用；三是团队领导者要带动团队强本领、提效率，确保各项工作推进有序、过程可控、成果良好。

强化监督监察机制

一是要进一步完善监督体系、提高监督力量，抓好监督工作的落实落地；二是要围绕生产经营改革发展工作，把推动监督监察工作与落实公司党风廉政建设、反腐工作重点任务结合起来，贯通联动、一体推进，确保取得扎实成效；

加强团队和文化建设

一是创新人才选拔方式，重视对年轻人才的提拔，内部挖掘为主，外部引进为辅，畅通人员发展通道；二是优化培训体系，加强人才培养建设。打造充足的、持续的、专业的人才供应链；三是要关心员工生活、关爱员工成长，打造正能量文化圈层，凝聚团队干劲和士气。

关董事长强调，2022年，花花牛作为区域品牌在本土市场上一定要做实做好，重视产品研发、市场营销、人才培养、管理结构、文化建设等方面。关董事长最后向全体员工提出愿景，希望大家在新的一年沉下心来，脚踏实地，继续全力以赴，抓住机遇，迎接挑战，为花花牛再创佳绩。

风正济时，自当扬帆破浪；任重道远，还需策马扬鞭。新年伊始，让我们用激情点燃梦想、以实干铸就辉煌。相信在关董事长的领导下，在全体花花牛人的不懈努力下，花花牛必将乘虎年之风，直上青云，谱写属于新一年的灿烂篇章！