2018年1月17日-18日，以“新起点、新征程、不忘初心、砥砺前行”为主题的河南花花牛生物科技有限公司（以下简称花花牛）2018年客户大会在郑州黄河迎宾馆胜利召开。本次大会规模空前，除花花牛乳品事业部外，参会单位还包括养殖事业部、饲料事业部；出席的领导有董事长关晓彦、总裁董硕峰、副董事长唐文辉、副总裁关绍峰、副总裁杨永以及集团各职能部门相关负责人，同时出席参会的还有供应商代表爱克林有限公司中国区商务总监李振平等及经销商代表近500人。本次大会由营销公司总经理王东升主持。

    客户大会于1月18日上午8时30分正式开始，首先董事长关晓彦先生作重要讲话，关董对2017年集团发展取得的成绩表示肯定，2017年完成了花花牛产业链整合，各项工作的推进取得了新突破，关董对2018年营销工作提出要求，希望大家沉下去做工作，敢于变革和创新，不断提升销售技能和服务意识，将花花牛在河南区域内各项工作做扎实，并重视除传统零售渠道外特通渠道的推广。最后关董再次强调：花花牛和大家是一家人，希望2018年厂商能够齐心协力、共谋发展、实现双赢！

 董事长关晓彦作重要讲话

  会上，总裁董硕峰先生代表集团作主题报告，报告指出2017年集团整体业绩再创新高，2017年销售收入实现同期两位数的增长，这与全体员工和经销商的努力密不可分。报告中董总分别作了2017年的工作回顾和2018年工作部署。董总表示2017年花花牛在“凝心聚力、共赢未来”战略指引下，花花牛紧紧围绕发展创新，积极推进各项工作开展；在管理创新和营销创新，新品研发和推广，营销精细化管理等都取得新的突破和发展。

  董总在报告中还对2018年工作做了重要部署，他讲道：2018年是实现战略目标的关键一年，虽然面临更加激烈的行业竞争压力，但花花牛坚守品质、创新驱动、敢打敢拼的精神，以高度的责任感和使命感迎接新的挑战。董总强调我们要统一思想，以加快推进各项工作，在2018年营销工作中实现“全面赢”，坚持创新驱动、精细化管理，持续扩大品牌影响力，在营销管理上进一步适度授权以达管理高效。最后董总对2018年产品上提出了 “两个三角形战略”和具体的“三大产品战略”，旨在力求花花牛液态奶品类均衡发展和明星产品打造，特别是在巴氏奶推广上董总明确表示：“巴氏奶战略作为花花牛长期战略，我们要坚信、要坚持，不可放弃，要有长远眼光”。

总裁董硕峰作主题报告

   随后乳品事业部营销公司市场部总监张子军、郑州大区总监刘超峰，分别对2018年行业发展分析及花花牛产品战略规划、销售政策落地执行方案及郑州市场运作经验分享作出报告；物流部总监李伟代表营销公司职能部门就升服务质量、保障配送到货及时性、确保产品到货完整度以及产品到货新鲜度作表态发言。

接着是客户大会的重磅环节——年度颁奖典礼，花花牛乳业集团领导班子成员分别对优秀外埠经销商、优秀配送商以及销售人员代表进行颁奖，优秀经销商韩卫国等代表发言。

优秀经销商、配送商、销售人员颁奖典礼

    最后，乳品事业部营销公司总经理王东升作总结性发言，王总讲道：关董事长发表的重要讲话对集团扩大生产布局等整体规划作了说明，为我们大家描绘了未来美丽的蓝图，肯定了2017年集团公司各方面的工作成效，并特别肯定了经销商、配送商朋友取得的业绩离不开艰辛的付出和努力，同时也指出我们营销工作中存在的问题和差距。并对2018年的发展思路给出明确的方向，我们营销公司同仁一定要按照关董的要求，在2018年敢想、敢拼、敢闯，做到早谋划、早决策、抢先机、早下手，积极拓展市场份额、提升产品销量。也希望经销商像关董要求的那样，做好自己的区域、打造自己的天地、共同创造美好的明天。

 对于2018年营销工作王总强调，产品上一是重视巴氏奶、爱克林酸奶及常温酸奶等新品的推广，二是加强县乡市场下沉进度，三是重视便利店渠道开发等，并向与会的经销商、配送商提出要求，希望本次会议能够让大家统一思想、认清形势，与公司保持高度一致，共同迎接辉煌的2018！

乳品事业部营销公司总经理王东升做总结性发言

 会前，花花牛在河南省黄河迎宾馆迎宾会堂举行了“2018年度客户大会答谢晚宴”。副董事长唐文辉发表晚宴致辞；晚宴期间，花花牛为大家奉送了精彩纷呈的节目表演，同时进行的嘉宾互动抽奖环节引爆了现场氛围。

副董事长唐文辉致辞

总裁董硕峰在晚会上互动

晚宴抽奖环节领导班子为中奖嘉宾颁奖

花花牛员工的歌舞表演

花花牛产品走秀

 2017年在我们庆祝成功、总结经验、收获喜悦中渐渐远去，2018年在我们回首往事,展望未来，豪情满怀里款款而来。2017年，我们坚守“品质花花牛”，重创新、拓渠道、“凝心聚力、共赢未来”，2018年我们践行“全面赢”，新起点，新征程，不忘初心，砥砺前行。我们坚信，在关董事长的带领下，花花牛全体同仁一定会同心协心、开足马力，共创辉煌!